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　　所謂截肢患者的購買行為路徑，可以簡單的定義為，從產(chǎn)生需求到完成購買，這個過程中由患者行為組成的時(shí)間軸，稱為購買行為路徑。由于截肢患者對假肢有需求，就會了解假肢信息，然后做出購買決策，不過通常假肢價(jià)格較貴，那么如何讓患者快速做出決定安裝假肢呢?

 

　　了解了產(chǎn)品信息，認(rèn)可假肢之后還不夠，用戶需要有能力才會購買。就好比用戶有買房的需求，也看中了某個樓盤，但是沒有能力購買，也就不會采取行動。所以消費(fèi)者很多時(shí)候購買一個產(chǎn)品，首先看的也是價(jià)格。

 

　　而一個好產(chǎn)品，如果沒有品牌效應(yīng)或者營銷推廣，在海量的產(chǎn)品中，也很難被用戶發(fā)現(xiàn)，所以怎樣讓用戶被產(chǎn)品吸引，認(rèn)可并購買產(chǎn)品，就需要通過各種營銷方式去影響用戶，其中常見的就是通過影響消費(fèi)者的心理，促成消費(fèi)者購買。

 

　　比如從眾心理、權(quán) 威心理、占便宜心理、攀比心理、稀 缺心理、錨定效應(yīng)、厭惡損失心理、目標(biāo)趨近心理等，諸如此類的消費(fèi)心理還有很多。有一本書叫《影響力》，里面也提到影響力的六大原則，在以后的文章中，也可以分享下。

 

　　用戶購買的過程是個奇怪的過程，有時(shí)候只是單純跟隨大眾就購買了，有時(shí)卻要通過多方對比思考才會購買，不管過程如何，假肢廠家要以用戶為核心，了解人性，滿足用戶需求，做用戶真 正需要的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為主，營銷為輔。

 

　　除了假肢價(jià)格，影響患者決策的因素還有很多，上面提到的所有產(chǎn)品信息(價(jià)格、品牌、口碑、產(chǎn)品屬性、體驗(yàn)等)都將影響用戶的決策。

 

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